蘇州吊裝搬運(yùn)公司:如何提高工廠搬遷投標(biāo)中標(biāo)率?
搬遷工廠,特別是整廠搬遷,對(duì)于任何一家工廠來(lái)說(shuō),都是一件重大決策。而決策關(guān)鍵之一是選擇一家專(zhuān)業(yè)和靠譜的工廠搬遷服務(wù)商。如何選擇服務(wù)商對(duì)服務(wù)商的質(zhì)量有很大的影響。如果是不可甄別地選擇,就可能選擇不專(zhuān)業(yè)的蘇州吊裝搬運(yùn)公司,導(dǎo)致搬遷過(guò)程中設(shè)備的損壞。通過(guò)招標(biāo)的方式,是一種通用的甄別服務(wù)商的方法。
而對(duì)于工廠搬遷的服務(wù)商而言,當(dāng)越來(lái)越多的工廠選擇招標(biāo)的方式,那么,要想在工廠搬遷服務(wù)市場(chǎng)取得更多的訂單,就需要提高投標(biāo)的中標(biāo)率?
蘇州吊裝搬運(yùn)公司作為一家專(zhuān)業(yè)的工廠搬遷服務(wù)商,在多次大型工廠搬遷招標(biāo)會(huì)中中標(biāo)。蘇州搬運(yùn)公司提供一些提高工廠搬遷投標(biāo)中標(biāo)率的技巧。
投標(biāo)前資料準(zhǔn)備
為了增加投標(biāo)的中標(biāo)率,設(shè)備搬運(yùn)服務(wù)商應(yīng)該“漫天撒網(wǎng)、重點(diǎn)突破”,所謂漫天撒網(wǎng)就是大量搜索工廠搬遷的招標(biāo)文件,并且通讀、熟悉招標(biāo)文件的種種細(xì)節(jié)。僅僅是通讀招標(biāo)文件還不夠,設(shè)備搬運(yùn)服務(wù)商還需要了解工廠的歷史、設(shè)備類(lèi)型、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)基本情況等信息,這些信息將有助于投標(biāo)文件的制作。
組建投標(biāo)團(tuán)隊(duì)
一般來(lái)說(shuō),蘇州搬運(yùn)公司應(yīng)該建設(shè)一支固定的投標(biāo)團(tuán)隊(duì),該團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)招標(biāo)信息的收集、標(biāo)書(shū)的制作、招標(biāo)公關(guān)等事宜,但是一些設(shè)備搬運(yùn)公司處于成本的考慮,往往會(huì)臨時(shí)組件投標(biāo)團(tuán)隊(duì),并且在團(tuán)隊(duì)中加入能夠影響招標(biāo)結(jié)果的人員。
招標(biāo)信息的反饋
很多蘇州吊裝搬運(yùn)公司認(rèn)為,投標(biāo)之后就是“等待結(jié)果”,如果失敗,就放棄了這一客戶(hù)。其實(shí)不然,招標(biāo)還可能造成流標(biāo)、重新招標(biāo),所以,投標(biāo)之后還應(yīng)該經(jīng)常關(guān)注招標(biāo)方的信息。另外,即使沒(méi)有中標(biāo),也可以與招標(biāo)方建立經(jīng)常性的聯(lián)系,以便于下次投標(biāo)。