可行性分析：蘇州吊裝搬運公司網(wǎng)絡賣服務是否可行？

編者按：創(chuàng)新分為兩個維度，一種是內(nèi)生的，一種是外部逼迫的。在經(jīng)濟增速下滑的大背景之下，創(chuàng)新已經(jīng)成為設備吊裝業(yè)內(nèi)的共識，蘇州吊裝搬運公司也做出了一些創(chuàng)新之舉，抑或是產(chǎn)生了一些創(chuàng)新的的想法，但是，并不是所有的創(chuàng)新都具有可操作性。為此，蘇州蘇安吊裝有限公司對設備吊裝公司的一些創(chuàng)新之舉的可行性進行分析。

總結(jié)一下，設備吊裝搬運服務的銷售渠道無外乎如下幾種：一是門店銷售，通過開設服務門店銷售吊裝服務；二是推銷渠道，通過銷售員上門拜訪，尋找到有需求的工廠；三是廣告營銷渠道，通過電話、廣告、網(wǎng)站等形式，讓客戶主動找到蘇州吊裝公司。在所有的銷售渠道中，獨獨缺少電商渠道。

在分析通過電商買吊裝服務是否可行之前，我們先對電商渠道買服務進行定義。電商賣吊裝服務指的通過網(wǎng)絡完成售前咨詢、在線支付以及售后評價，線下提供吊裝服務。

網(wǎng)絡賣吊裝服務的優(yōu)勢

蘇州吊裝搬運公司認為，通過電商平臺等銷售設備吊裝服務，至少有三大優(yōu)勢。一是可以大幅降低傳統(tǒng)渠道的投資和維護成本，例如開設店面需要租金、招聘銷售員需要工資等等；二是可以形成品牌數(shù)據(jù)。網(wǎng)上銷售能夠獲得售后用戶的評價，而*的服務商可以快速建立起品牌口碑。但是純粹的線下銷售，口碑數(shù)據(jù)形成和傳播速度都極慢。三是可以贏得眾多訂單，直接推高公司業(yè)績。

網(wǎng)絡賣吊裝服務的難點

網(wǎng)絡銷售吊裝服務也有三大難點。一是很那在電商平臺中“出頭”，雖然已經(jīng)擁有了一批專門的工廠服務銷售電商，但是要想從眾多的服務商中脫穎而出，還是需要時間和投入。二是客戶習慣難以改變，不少工廠主已經(jīng)形成了固定的服務消費模式，改變習慣需要時間和引導。三是對于大多數(shù)蘇州吊裝公司來說，也還沒有建立起來一支專業(yè)的電商隊伍。

網(wǎng)絡賣吊裝服務，雖然目前還不是吊裝服務銷售的主流，但是是一種趨勢，蘇州吊裝搬運公司可以適當進行嘗試。